小众品类还有更多可能性。

文/严锦彦&九莲宝灯

这几年登顶iOS游戏畅销榜的新游很少，其中最让东谈主不测的，应该是2023年的《全明星街球派对》。

在此之前，篮球乃至体育手游一直被认为是小众冷门品类，但它却夺下了畅销宝座。愈加反学问的是，《全明星街球派对》的用户组成里，除了篮球用户外，玩过《王者荣耀》《和平精英》的群众型玩家也不在少数，这也让不少东谈主看到了篮球游戏的可能性。今天，市集上的篮球游戏彰着比前几年多了一些。

另一个你可能没表情到的场所是，《全明星街球派对》后续登陆港澳台地区，紧紧霸榜，屡次冲上台湾地区的iOS游戏畅销榜Top 1。

上周，游戏在全球范围上线后，也登顶了多个国度地区的游戏免费榜，就连在一向难攻的好意思国榜单，它也在开启预下载后赶紧登上了游戏免费榜第二并捏续一周 （第一是刚刚回来iOS的《堡垒之夜》）。此前很少有篮球游戏能取得这个后果。

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为什么《全明星街球派对》能取得这样的收获与爆发？国服在后续两年的运营里遇到了什么穷苦？它的出海又做对了什么？在这个节点，葡萄君再次找到了燧东谈主使命室，和制作主谈主Pansy、国际主营销Suki、国内主营销辰辰聊了聊。

尽管是体育题材居品，但《全明星街球派对》的素养应该适用于不少长线居品。而且，他们在出海方面的精良化进度，可能也超出了行家的想象。

以下是咱们的对谈 （为保证可读性，内容有所调治）：

01

长线运营莫得门径谜底

葡萄君：国服上线快2年了，当今说明若何样？

容颜组： 举座趋于安闲。2年前公测时，咱们取得了比传统篮球游戏大得多的声量。之前我也说过，咱们并不是以切蛋糕的步地去抢劫市集，而是先开辟出罕见的生态位，再依据我方的中枢特征，赓续去蛊惑边际用户。当今咱们依然处于篮球赛谈里的头部。

葡萄君：公测收获是不是超出了你们预期？对你们的运营战略有莫得形成影响？

容颜组：上线前咱们就有着昭着的计算，想要做一款让全球玩家皆招供的篮球手游。为此咱们花了大宗时候去缩小游戏门槛、打磨游戏品性，公测的收获让咱们更坚捏“不做数值付费、刚正竞技”，因此咱们也找到了许多潜在的泛篮球用户。

葡萄君：低玩秘诀槛、不做数值付费，这些战略是可捏续的吗？上线两年，你们遇到了什么新问题？

容颜组： 时候长了，许多问题的谜底皆变得拖沓。这两年来，咱们最大的感受是市集在已而万变，它对运营的条件也有加无已。

用户会抵制地拿你去和其他游戏对比，不仅仅篮球品类里的竞品，他们以致会拿你和其他品类的头部游戏比。咱们面对的是日益增长的用户需求，是以分娩力也一定要跟上。

其实它不仅仅篮球游戏需要面对的穷苦，统统手游或网游皆有这样的逆境，你要赓续地去卷内容、做更新，这对团队亦然一个很大的挑战。就算能够做到，用户可能照旧会跟着时候推移，渐渐丧失极新感。具体到篮球游戏来说，同样的战术体系打深刻，用户就会以为腻了。

葡萄君：那你们要若何办？

容颜组： 咱们一直在强化我方的特色。不管是画风，照旧玩法，咱们举座皆偏轻度闲散，是以咱们会尝试去拓展篮球游戏的范畴，让它看上去不像传统篮球游戏那般严肃。

咱们之前做了一个类大财主的玩法“米宝大冒险”，玩家不错摇骰子前进，用战略和运谈在里面博弈，运谈好不错带走更多奖励，运谈不好也可能际遇失掉。

它上线后的后果超出了预期，天然玩家嘴上说着很亏，但唯一每周一更新，他们速即就进去玩了。于是咱们又针对这个玩法做了升级迭代，加入了更多卡牌博弈，用户其实极度心爱带有风险博弈的元素。

另外，咱们也做过一些笔墨游戏、音游类的小游戏，天然看起来它并非和篮球强关连，但用户照旧很吃这种纵容酷爱的内容。

葡萄君：听起来这和以前的篮球游戏很不一样，反倒像是MMO或二次元卡牌游戏会做的小玩法。

容颜组 ：以前的篮球游戏为什么莫得这种玩法？可能是因为品类比较固化了，行家更民俗在原有的框架下做迭代，也可能以为尝试新内容的性价比不高。

其实咱们之前也做过一些没那么告捷的尝试，比如热区赛。但终末发现，要是你仅仅迈出了不远不近的一小步，反差不大的话，用户并不会买账。他们会以为，尽管你做了一个新的玩法规矩，但照旧属于原有的竞技范围，他不如去玩传统模式，体验也更矜重。

是以咱们干脆走得勇猛少许，做统统不一样的玩法。天然，咱们的制做念路不会变，统统玩法内容照旧要和篮球元素息息关连。比如米宝大冒险存在特殊事件，球员会在考验时受伤入院，玩家看到这些梗就会去辱弄。

葡萄君：过往的篮球游戏进入长线运营后，买卖化会变成卖不同庚份的球星卡，你们是若何研究的？

容颜组：其他游戏遇到的问题是，他们为了让球员能卖得动，扮装身手必须越来越强，那若何越来越强呢？只可靠不同庚代的球星来往滚，它本色是卖数值。

但咱们以为卖数值很难永久，咱们更但愿让篮球游戏回来竞技本人。咱们在公测时就建议了历久不卖点券球星的标语，其实如故把滚卡这条路堵死一泰半了。

在旧年原本年头，咱们还推出了资质重置和强化重置功能，玩家要是想培养新的球员，唯一重置老扮装，就能快速培养出新的统统体球星，不需要再去氪金。这也能减少均衡性调治的阻力。另外，统统新球员上线15天内不错免费重置，肖似于网购的7天古怪由退款，这能让竞技的路走的更透顶一些。

是以概括来说，就算咱们出不同庚份的球星，也不会是出于获利的计算，其实也照旧在做球星规复和竞技。

葡萄君：强化重置算是你们的草创吗？这样让利，你们要若何获利？

容颜组：之前如实莫得篮球游戏敢这样做，咱们在做之前，里面也纠结了很久。但终末咱们照旧以为，关于新玩家来说，不论是松开养成差距照旧优化匹配体验，强化重置详情是利大于弊的。

咱们首先要做到给玩家提供更永久的运营、更多的游戏内容。

02

如何打穿中国台港澳？

葡萄君：旧年台服也冲上了畅销榜第一，原因是什么？

容颜组：旧年台服公测上线的第一个球星是林书豪，他在台湾领有顶级球员的影响力，平直就打穿了当地市集。

咱们有个内容叫“街头吹起林来疯”，某个平台的裁剪因为至极心爱林书豪，给了许多保举位。那时台湾的一又友唯一外出，基本周围的东谈主皆在玩《全明星街球派对》。

葡萄君：你们围绕林书豪具体做了什么？

容颜组：之前咱们发现，篮球文化和街头文化密不行分，是以咱们在做球员时，也会尽可能把关连的文化整合起来。

比如每个扮装皆有一首主题曲，林书豪的主题曲咱们邀请了欧阳靖来制作。一方面，欧阳靖本人和林书豪的关系很好，另一方面他本人也爱好篮球、参与过NBA关连许多举止、唱过关连的歌曲，这种互助会带来双厨狂喜的后果。

欧阳靖知谈是为林书豪写歌时，歌词也写得至极进展，形色了林猖狂的成长历程，写他以前是若何绝境翻盘的。咱们其实莫得买许多社媒权力，但欧阳靖和林书豪自觉在社媒上有许多互动，林书豪当今照旧咱们台服社媒的粉丝，频繁会点赞咱们的内容。

而球员本人的制作上，林书豪的大招交融了他极具个东谈主特色的“屠龙三分”，彩蛋也加入了他个东谈主也曾做过且很心爱的“火影手势”，还在游戏内植入了他的专属语音。

之前国服的郭艾伦亦然一样，他本东谈主等于咱们的资深玩家，会去看游戏直播，在直播间发弹幕，以致他照旧咱们某届比赛的冠军。之前游戏更新郭艾伦后，玩家可能不常用这个扮装，他本东谈主也会跑来提一些优化建议，开打趣说“你们让我上场啊，我也能上场。”

篮球游戏其实极度需要用好的口碑和内容去蛊惑玩家，要是能做到连球星本东谈主皆心爱，那玩家天然会感受到它的好。

葡萄君：你们针对不同地区，会有不同的主推球星？

容颜组：是的，像菲律宾的国民球星是克拉克森，好意思国用户则更多会表情现役的NBA球员，举例跟着公测，全球上线了西部冠军雷霆队的MVP——亚历山大(Shai Gilgeous-Alexander)，咱们在半年前就瞻望这是本年大势的球员。

而且除了球员之外，咱们针对国际版块也特意请了ESPN证明员Kendrick Perkins，来做游戏内配音。

葡萄君：找这些球星互助的篮球游戏有许多，为什么他们会对你们属意？

容颜组：主要照旧靠爱好和诚实。咱们和球星的互助，不是浮于名义的长入宣传，而是深度勾通。在互助初期就会给到球员至极详细的互助提案，用最诚实的步地去一样；另一方面是游戏植入，咱们会深度磋磨球员和背后的故事，在玩法里尽可能规复并融入粉丝爱好的梗。

基本上，咱们找每个球星互助前，皆会写一个长长的PPT。和林书豪互助时，咱们会跟他和牙东谈主讲咱们若何意会林猖狂“Linsannity”，以及他在台湾市集的影响力。东谈主和东谈主在一样时，对方是能感受到你有莫得进展对待他的，他会知谈，原来你不是神圣把我做成一个模子放进游戏里，而是真的在做一个作品。

老例游戏和球星互助宣传，可能球星录个ID视频，喊个标语，赶进程就完了了，但在咱们这里，他们会自觉地把拍摄时候蔓延，把每个部分皆做到完整。

每个球星皆有贴合自身的彩蛋内容

葡萄君：除了球员之外，还有什么腹地化举措？

容颜组：每个地区的篮球文化皆不一样，需要一到两年时候做调研和准备。咱们不想仅仅把国服内容翻译之后就去出海，而是要做信得过震撼腹地玩家的内容，让他们以为这个居品如实很懂篮球。

一个小细节是不同地区的管事器名字。台服的叫“重生桥下”，这是台湾很出名的篮球圣地，周杰伦、陈建州皆去那边打过球。西洋服则是好意思国著名街篮球场——洛克公园(Rucker Park)，东南亚服是菲律宾最出名的球场——之一Tenement Court。

为了让玩家感受到尊重，咱们还做了不少针对性的腹地运营。之前咱们在台服上线了叫“一派珍心”的波霸奶茶套装，因为台湾玩家真的很心爱奶茶，是以后果巨好。那时苹果裁剪主动给到保举资源，咱们本想借此主推同时版块的新球员基德，放纵裁剪说：我等于更想要珍奶服装。

咱们游戏在台湾地区也留住了“佛心公司”的印象，这是描绘良心的意思意思。与之前在台湾地区上线的其他篮球游戏比拟，玩家认为咱们更好玩、买卖化更良心、品性更好。而且自觉形成了“米宝帮”的玩家氛围，凡是有东谈主在社群说官方逼氪，咱们还没出场，如故有一巨额玩家替咱们突围了。前阵子游戏登陆其他国际地区时，台湾地区玩家也会自觉去安利，它形成了一个很好的用户生态。

葡萄君：不同地区有不一样的运营节律，会不会加剧团队的压力？

容颜组：咱们很早就研究这个问题了，在不同地区，会有不同的运营举止和球员卡池，但游戏版块是不错保捏最猛进度的一致，这不错最大化咱们团队的产能，为不同地区管事，咱们瞎想了一套特意的版块进程去解救它。

而且即便每个场所对球星的喜好不同，但照旧会有些看似小众的内容，能够切中群众的喜好。比如关于国际用户来说，要是你不是极其硬核的全球篮球爱好者，可能统统不知谈李梦，但因为李梦瞎想得很漂亮，台湾玩家也很心爱她，那时统统台湾主播皆在播李梦。

还有一个例子是咱们的原创球员洪寿，一个白头发老翁。国际玩家首先很猜忌，因为没见过他，NBA里莫得，CBA也莫得。但在好奇心的驱使下，他渐渐变成了一个玩家梗，玩家会拿它去做多样梗视频，什么78岁老东谈主暴打超巨。

在台湾的篮球文化里，你频繁能看到公园里有许多老东谈主在打野球，被叫作“公园阿伯 （bei）”。行家会估量出许多梗，比如当年女神跟你说，要是这个球能投进，就和你在沿路，放纵你一直没投进，一直在场上打到了80多岁。

葡萄君：有点像国内说的勾手老迈爷。

容颜组：对，包括西洋玩家也对洪寿很好奇，是以尽管球员和篮球文化在不同地区有互异，但这个过程反而不错创造出一些国际之间的交流。 03 国际市集是既大又小 葡萄君：当今你们登陆些许个国度了？

容颜组：主流地区皆上了，冲上了好意思国免费榜第二，在英、法、德、加拿大、菲律宾、泰国等几十个国度，咱们皆冲上了免费榜第一，不管是用户量级照旧口碑，当今皆很好。苹果和谷歌商店评分也皆在4.8。

葡萄君：你们做了什么预热和营销履行吗？

容颜组：咱们提前做了一个半月到两个月的密集预热，因为国际手游用户的民俗不一样，他们更介意能速即玩到。

而且国际和国内不太一样的场所是，国内有比较集会化的营销阵脚，比如微博、抖音，但国际的平台很溜达，每个东谈主表情的博主也不一样，很难形成所谓的大规模破圈。是以咱们会用更精确的，做垂类的步地去平稳散播口碑。

其着实调研阶段，咱们就发现国际的篮球手游市集莫得行家想象的好做，行家对篮球游戏的民俗还停留在端游，更民俗写实立场，咱们亦然一个转换者，在从头培养和塑造玩家的新篮球手游民俗。

NBA全球账号联动背书

葡萄君：国际篮球手游市集是若何的？

容颜组：基本上是被大厂旁边，最利弊的两个居品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手游版，他们上线时候较早，吃到了手游红利。在咱们上线之前，另外像日韩或台湾地区，可能是《灌篮能手》这类有动漫IP的篮球游戏比较吃香。

而咱们的居品由于画风比较罕见，好意思式卡通与NBA的勾通，许多东谈主皆说从来没见过这样的篮球游戏。以致，他们以为咱们是《堡垒之夜》厂商Epic Games、或者是EA这样的好意思国公司。

是以咱们亦然在创造新的市集，而不是去和以前的居品抢蛋糕。之前咱们去了德国科隆和好意思国，发现心爱《全明星街球派对》的用户其实很年青，许多中小学生打得极度好。

葡萄君：那你们面对的主要挑战有哪些？

容颜组：在制作和运营方面，除了刚刚说的腹地化之外，还有一些基建问题需要研究。比如去了许多发达国度才发现，其实他们的行家WIFI收集莫得想象中的好，管事器的成立节点要研究更多；又比如好意思国很大，东部和西部的时区不同，以及夏季时、冬令时皆要护理到；东南亚方面，则要做好机型的适配，缩小开拓门槛。

跟着愈发了解国际市集，咱们发现篮球游戏处于一个既大又小的景况，和国内比较肖似。国内的手游市集很大，但篮球品类一直被东谈主说是冷门小众。你以为篮球是全球流行的文化，但其实是手游最小的体育品类，加上国际玩家更民俗在主机端玩篮球游戏，手游市集就更小更垂直了。

是以，咱们照旧要从细分领域去平稳培养玩家，获得信任。之前许多玩家可能会抹杀篮球手游，但真的让他们打起来后，他们会发现原来竞技强度并不低，酷爱性很强。此前台港澳地区的篮球游戏也低迷了很久，但咱们的上线改革了这一景况，把该地区的篮球盘子拉到了新高。再花一些时候，国际市集可能会变得更大。

04

想做全球第一的篮球手游

葡萄君：这两年来，国内的篮球游戏好像变多了。

容颜组：多了一些，但也莫得太多，大部分照旧一直深耕这条赛谈的厂商。天然新品多了也很泛泛，可能咱们2023年的收获，也起到了少许立志或激发的作用，让行家看到这个市集容得下更多居品和可能性。

葡萄君：你们以为国内篮球手游玩家的基数在增长吗？

容颜组： 体育竞技型游戏的潜在用户历久许多，体育其实是刻在东谈主们基因里的，仅仅看玩家有莫得被恰当的游戏激活。咱们比较侥幸，激活了一批潜在用户，那么后头会不会有新的竞品来激活他们，或者将他们滚动走了，这等于行家各私烦扰的事情。

葡萄君：将来篮球游戏还会出现什么新玩法吗？

容颜组：详情会有，不管什么类别，转换历久不会住手。天然，要是在一个静止的时候点去念念考玩法转换，好像也不太推行，它一定是伴跟着期间而发展的。其实你看射击游戏这几年的玩法迭代，或多或少也和社会的发展变迁的变迁相关。

葡萄君：回头复盘，你们真的做了不少新玩法和买卖化尝试，为什么敢去草创这样多东西？

容颜组：首先，咱们的计算从不是赚一波快钱就走，而是真的想做一款长线的“全球最佳的篮球手游”，这个计算很早就写在了咱们的里面群公告上头。

其次，居品的切入点很关节，要是你一直是用老旧的主义去做居品，那你能看到的用户历久等于这群东谈主，但咱们想把蛋糕做大，去发射更多类型的用户。

终末，在长线运营和出海上头，咱们如实和别的篮球游戏不太一样，咱们会更有耐性，也更振作字据不同市集“因地制宜”，长线插足。

咱们知谈用户的雷点和喜好，也充分尊重他们，最终能取得什么样的收获，等于看天时地利东谈主和了。最终照旧回来一句话：以用户为导向，和你的玩家真的在沿路。

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发布于：北京市